销售员怎么报价客户容易接受   　　报价时，从销售方来说，一般的报价是高的可行价。从客户来说，一般的报价是低的可行价。那么，销售员怎么报价客户容易接受？下面是成都思训家口才学校小编为您整理销售员报价的技巧点拨。   　　销售人员的报价为什么往往是高的?其原因是:   　　首先，报价给买方的要价订了一个高的限度。一经确定，一般而言，就不好再提出更高的要价了。而客户也不会接受比这更高的价格。 　　其次，报价又直接影响客户对产品的印象和评价，即这个产品值不值这个“价”钱。 　　再次，报价若高一些，则为以后的磋商留有余地，手上有一个进行交易的“筹码”。 　　后，报价往往对成交的价格水平具有实质性的影响。   　　销售员怎么报价客户容易接受？报价时，销售人员常认为，要价越高，目标越高，客户的还价不可能太低，因此，这种报价法可能带来的好处就越多。但是报高价必须是合乎情理的，要注意报价不能漫天要价， 信口开河，随心所欲。任何一个报价，必须讲出道理来，说出个“所以然”来!如果讲不出更多的理由，则会有损于整个推销洽谈过程，使自己陷于被动，有失面子，丧失信誉，结果终被迫作出让步。   　　销售员怎么报价客户容易接受？报价时，采用“报价要高”的策略，就是推销人员要价要高，让步要慢。如果采用这个策略，销售人员一开始就能削弱客户的信心，同时乘机摸清对方的实力与立场。若销售人员 能在谈判时善于利用这个策略，并争取商榷的机会，则将会有意想不到的收获。   　　进入报价阶段，值得注意的是:报价时，高价的确定必须要注意客户，即要研究客户的交易方式和态度，并要区别对待。   　　如果客户过分追求自己的利益，从一开始就向销售人员施加压力和影响，则推销人员必须树立信心，以高价向他们施加一定的压力。   　　如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，那么，则只需把价格定到至少能够引起客户注意的位置，使之有一定的吸引力，并能维持推销洽谈。   　　销售员怎么报价客户容易接受？销售人员在报价时还应注意:报价要明确，没有保留，毫不犹豫，提出报价也不必去做说明。其原因是:对方对你的报价一般不会接受，或不会马上接受，必然要进行询问。如果你 报价后立即说明，反而使对方意识到，“啊!原来你们关心的是这些问题。”   　　以上是成都思训家口才学校小编为您整理的关于销售员怎么报价客户容易接受的全部内容。