低价销售讲究什么策略   　　谈判进行到一定程度，双方的价格也差不多该定下来了，由于推销方的价格与购买方的价格始终还是有一定差距，销售人员为了防止购买方大力杀价，可以采取低价策略。那么，低价销售讲究什么策略？下面是北京新励成口才学校小编为您整理的低价销售的四大策略。   　　(1)以小或较小的计价单位报价。销售人员报价时，不管洽谈的交易数量有多大，都应尽量以小的计价单位报价，这样对方容易接受。北京新励成口才学校小编举例：例如，有些产品的成交是以集装箱或吨为计 量单位的，但在报价时仍然以每千克或百千克多少元的形式报出。采取这种方法更能促成交易，其道理就在于这种报价可以使对方产生错觉。   　　(2)价格比较。价格比较是销售人员用所推销产品与同类产品进行比较，用较高的同类产品价格与所谈的产品价格作对比，那么，所谈的产品价格就显得低了些。运用这一策略，销售人员手中至少要掌握一种较高 价格的同类产品。   　　(3)采用示范法。如果客户真的觉得产品的价格高，难以接受，销售人员应该把所推销的产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所推销产品的优点。示范中所表现出的产品差异会使客户的反对意见马上无影无踪。   　　(4)抵消法。客户提出产品价格太高问题时，销售人员可以强调其他所有能够抵消价格高的因素。如果价格确实很高，而且已经因此而发生了争议，罕有的的方法就是将产品的优点全部列出，有助于补救高价格的欠 缺。   　　低价策略处理法，虽然在价格磋商中被经常使用，但是低价策略处理法也并不是价格谈判中的上上策。通常情况下，破解低价策略采用如下方法: 　　(1)不管对方如何划小计价单位，或变换报价形式，你都不应忘记，单位价格的基础是产品的成本，双方应坐下来细细算账。 　　(2)在出现价格比较的情况下，你应注意不同材质的区别以及功能上的差异将给日后使用时带来的不便。 　　(3)上述策略中的“价格比较”和“抵消法”，略加调整就可成为互相克制的方法。 　　(4)放开视野，多角度考虑问题，不应顺着对方的角度单一地去考虑价格的合理性。   　　以上是北京新励成口才学校小编为您整理的低价销售讲究什么策略的全部内容。