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总算懂得销售人员如何报价

日期:2019-10-16 19:05:22     浏览:518    来源:天才领路者
核心提示:销售人员如何报价对于推销员来说,*的状态是以理想的价格成交。但是天底下很少有不讨价还价的顾客,因此,推销员要学会有技巧地报价,这样顾客才能更容易接受。

  销售人员如何报价   对于推销员来说,*的状态是以理想的价格成交。但是天底下很少有不讨价还价的顾客,因此,推销员要学会有技巧地报价,这样顾客才能更容易接受。那么在这个过程中,推销员应该如何做?又该注意什么呢?

  1.报价原则。

  销售人员如何报价?报价时,推销员必须要有自己的底线,切不可随心所欲。一般来讲,报价的原则主要有以下三种。

  (1)*次的报价不能太低。推销员报价过低,在顾客看来,却认为还有降价的空间。另外,如果报价过低,也会让顾客对商品产生误解,认为商品质量不过关而放弃购买。

  所以,推销员*次的报价,将直接影响顾客对商品的价格衡量。哪怕真的很想“薄利多销”,也需要给自己留下足够的还价空间,*可以在低价和理想价格之间找到一个中间价,将报价定在这个中间价之上一些。这样不仅能扩大讨价还价的空间,也能让自己获得更多的利润,从而保证销售工作能顺利进行。

销售人员如何报价

  (2)报价要在合理范围内,不可太高。虽然做生意要尽可能地报高价,但是如果价格太不切实际,只会引起顾客的反感,甚至给顾客留下漫天要价的坏印象。所以,报价应该保持在一个比较合理的范围之内。否则,除非有充分的理由来证明价格的合理,比如强调附加值,让顾客感觉到的确物有所值。

  (3)选择合适的时机报价。大量经验表明,*的报价时机必须具备下面两个条件。

  *,顾客对商品有充分的了解。很多时候,只有顾客充分了解了商品的具体情况后,才能理性地看待商品的价格,这时候再报价效果会更好。

  第二,顾客对商品产生了强烈的购买热情。如果顾客的购买热情不高涨,除非是价格非常具有吸引力,否则,即使推销员主动报价,顾客也不会为之所动。倘若价位对顾客来说比较高,那么,顾客肯定会流失。

  2.掌握一些成功报价的技巧作为推销员,必须掌握一些报价的基本技巧,这主要体现在以下几个方面。

  (1)突出商品的价值报价法。这个方法往往在商谈商品品质和服务的时候使用。随着推销员对商品价值的一次次强化,当顾客感觉的确物有所值时,报价就不再是问题了。

  (2)模糊报价法。模糊报价有时候是出于商业机密的需要,有时候也是一种有效的报价技巧。

  模糊报价一般都以整数的形式出现,它通常会比实际价格要低一些,这样做的目的主要是吸引顾客的注意力,争取机会,为顺利成交打基础。

  (3)引导报价法。这种方法是利用一些先入为主的语言,迎合顾客力求低价的心理,引导顾客接受你的报价。如:仍是老价钱……价钱不贵……最近比较便宜等。此外,在报价时,声音要响亮、清晰,态度要坚决、干脆,让顾客感觉这就是*价。

  小编提醒:

  值得注意的一点是,无论顾客买多买少,推销员都应该坚持做长线生意,不能乱开价,也不能咬死价格毫不退让,除非你卖的商品属于*统一售价,也就是有自己独特而稳定的售卖市场,否则就要在讨价还价之前给自己留有余地。

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