说话要情理结合   　　苏州卡耐基小编认为有的人说话带有明显的目的性，如说服、劝解、抚慰、交心、解释，等等。为了达到这样的目的，有效的手段就是以情理服人，做到入情入理，这样的交谈才会有效。古人讲，精诚所至，金石为开。在人际交往中，人们彼此的情感是相互作用与相互影响的，只有情相通，心相近，所说话才能在对方的心灵上产生共鸣，发挥作用。因此，要向对方说理，必须先了解对方的心理与情感需求，站在对方的角度考虑，思想感情上接近、沟通，产生“自己人”效应，说理才能奏效。   　　当然，以情说理，重要的是找准对方情感上的“突破口”。先前纵横家的鼻祖鬼谷子曾经说过:“仁人轻货(财物)，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，可使拒危;智者达(知晓)于数明于理，不可欺以诚，可示之以道理，可使立功。”就是说要抓住对方心理与情感上易打动之处，将“情理”和对方的个性、处境、心思等因素紧密相连，申明利害，满足其高情感价值需求，使之心动。而且在说理过程中，还要善于适应对方情绪思路的变化，因势利导。如顺着对象具有的种种疑虑，层层排除;顺着其合理的见解，适时赞许;根据其两难的处境谋划协助之;根据他僧恶的地方献策对付之。这种揣摩情意的说理方法通常能够取得很好的效果。   　　将以情服人与以理服人结合起来，做到春风化雨，润物无声。晓之以理，动之以情，才能在与人交流的时候达到目的。        以上就是苏州卡耐基小编为您整理的说话要情理结合的学习内容, 卡耐基常年开设当众讲话,演讲口才、人际关系、青少年口才等课程，欢迎大家进入卡耐基首页进行详细了解与咨询。