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终于知道销售如何保持工作热情

日期:2019-10-16 23:54:47     浏览:11    
核心提示:销售新人需要热情,热情可以弥补销售经验和销售技巧的不足。而我们之所以在这里老调重弹,就是想要告诉大家,热情对销售人员来说是无比重要的,对销售新人如此,对老销售人员更是这样。
销售新人需要热情,热情可以弥补销售经验和销售技巧的不足。而我们之所以在这里老调重弹,就是想要告诉大家,热情对销售人员来说是无比重要的,对销售新人如此,对老销售人员更是这样。那么,销售如何保持工作热情呢?  

销售如何保持工作热情

  大部分人认为,经验和热情很少同时存在于一个人身上,也就是说有了足够经验时,就会失去热情。假设有一个新销售人员,刚刚接受完培训,没什么经验,急于做生意,但却很少有机会出门。他的产品知识几乎是零,他的经验也是零。但使我们感到震惊的是,他没有出门,却做成一笔又一笔买卖。原因就在于,他用热情感染了客户。   过了一段时间,这个新销售人员成了一名老手。他学到的东西越来越多,他的经验越来越丰富。他对产品了解得一清二楚,他信心十足,精通销售。这时,他接受挑战的欲望开始减退,他对事情不再感到惊异,热情的火苗渐渐熄灭。这个新销售人员变成了一名庸庸碌碌、无所作为、没有棱角的销售人员。   热情是一种重要的力量。也许你的精力不是那么充沛,也许你的个性不是那么坚强,但是一旦你有了热情,并好好地利用它,所有的这一切都可以克服。你也许很幸运地天生即拥有热情,或者不太走运,必须通过努力才能获得。但是,没有关系,因为发展热情的方法十分简单——从事自己喜欢的工作。如果你现在仍在感叹自己是多么讨厌销售这份差事的话,那么还有两个办法让你拥有热情:你现在是否已经有了自己的理想职业?你可以把它作为你自己的目标,但是不要忘了,你想从事的任何其他工作的前提是你拥有一个成功的历史,那就是你先要做一个成功的销售人员。只有这样你所梦想的那些工作才会向你招手。或者你现在依然是浑浑噩噩,你甚至不知道自己喜欢什么样的工作,那么还有一个办法,很简单,那就是你完全可以让自己爱上这份工作!也许你并不那么讨厌它,或许你根本没有发现你所从事的工作的本质。   热情是世界上最大的财富。它的价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见和敌意,摒弃懒惰,扫除障碍。或许你已经是一个有一些热情的人,只是还不足以去让他人感受你的热情,你只是在自己的心中为热情留了那么一个小小的空间。对于一个胸怀大志的人来说,若只有那么一点点热情是远远不够的,所以,增强你的热情是必需的。因此建议你试试以下几个步骤:   第一,深入了解每个问题。这个练习是帮助你建立“对某种事物的热心”的关键。简单地说,就是你想要发现自己对什么事物热心,就必须先学习更多你目前尚不热心的事。因为了解越多越容易培养兴趣。当你下次无从选择的时候,当你发现自己不耐烦的时候,想想这个原则。只有进一步了解事情的真相,才会挖掘出自己的兴趣。   第二,做事要充满热情。你对你所从事的工作是否有热情或者是否感兴趣,都会很自然地在你的行动上表现出来。你跟某人握手时要紧紧地握住对方的手说:我很荣幸能认识你。而那种畏畏缩缩的握手方式还不如不握,只能让人觉得你是个死气沉沉的人,不会产生一点好感。如果你的微笑也可以活泼一点的话,那将更加能够表现你的热情。当你对别人说“谢谢你”的时候,要真心实意地说。你的谈话也必须生动诱人。著名的语言学权威班得尔博士说:你说的“早安!”是不是让人觉得很舒服?你说的“恭喜你!”是不是出于真心呢?你说“你好吗?”时的语气是不是让人更高兴呢?一旦当你说话时能自然而然渗入真诚的情感,你就已经拥有引人注意的良好能力了。   第三,传递好消息。尝试每天回家时尽量把好消息带给家人共享,告诉他们今天所发生的值得高兴的事情。尽量讨论有趣的事情,同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说,只能散布好消息,把好消息告诉你的同事。要多多鼓励他们,每一个场合都要夸奖他们,要知道,优秀的销售人员专门传播好消息,每个月都去拜访自己的客户,并且经常把好消息带给别人。长此以往,别人也乐于见到你,因为见到你仿佛就是见到好消息了。   第四,培养顾客至上的态度。每一个人,无论他默默无闻或身世显赫,文明或野蛮,年轻或年老,都有成为重要人物的愿望,正如你少年时期的那些美妙梦想。这种愿望是人类最强烈、最迫切的一种目标。   你有没有想过为什么你总是看见这样的广告语:“精明的少妇都使用……”“白领阶层的人士都会使用……”“想成为人人羡慕的对象就要使用……”其实这些广告语不外乎是在不断告诉大家:购买这项产品就会进入上流社会,让人感到心满意足,因此值得你去购买。但最本质的事实是,精明的广告商都了解“人人都希望获得名誉、地位以及被人认可”。所以,建议你运用这样一个心理暗示,每天都对自己说:我要变得热情!并让这个自我激发深入到潜意识中去。那么,当你在奋斗过程中精神不振的时候,这个激励语就会进入到你的意识心神中,也就是说一旦时机到来,这样的潜意识就会激励你采取热情的行动,变消极为积极、变被动为主动。   最后,要用希望来激励自己。激励自己和他人,是发动一种行为以求产生特定成效的希望或力量。激励的结果是产生一种动机,再由这种动机鼓动人产生行动。销售人员必须在自己的销售生涯中,始终保持热情。最优秀的销售人员不是技能特别出众,而是将如火的热情贯彻始终的人。  
 
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