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终于知晓怎么提高说服力

日期:2019-10-17 14:57:08     浏览:45    来源:天才领路者
核心提示:  怎么提高说服力   生活中,我们的决定和行为常常受情感控制。然而,即便人们会掩饰情感,但总避免不了暴露出情感的蛛丝马迹。
    怎么提高说服力       生活中,我们的决定和行为常常受情感控制。然而,即便人们会掩饰情感,但总避免不了暴露出情感的蛛丝马迹。因此对说服者来说,通过洞悉他人的情感状态,可以破解他们的态度和想法;通过主 导别人的情感,可使人作出你所期待的决策。所以说,情感说服是影响别人的一大秘诀。       很多人认为随着时间的推移和人类社会的发展,情感在经济社会中的地位会越来越不重要。但事实上,如果我们看得更深刻一些,就一定会发现情感在我们的生活中始终占据着中心位置,是情感维 系着我们同他人、同世界的关系。       正因为人们大多数的决定并非是在一种理性分析、逻辑推理和冷静思考的基础上作出的,而是在兴趣、情感、情绪等层面上作出的,因此,说服者应该从打动人的心灵方面入手,练就一种“煽情” 的能力。出色的销售人员、律师、商人、政治家和小说家都懂得,影响他人的捷径就是触及内心深处的情感。  

怎么提高说服力

      如果不懂得从情感的角度入手,不会和他人建立起情感层面上的联系,即便可以说服他人,也只能被人评说为“不通人情的人”,无法获得人们的尊敬和真心的服从。       备受欢迎和尊敬的作家之一、《一分钟推销员》的作者斯宾塞·约翰逊说:“我卖东西给别人的目的,是帮助人们得到他们想要的那种对己和对自己所买物品的良好感觉。”由此可见,当心被打动时 ,想法就会改变。       历史上有很多谋略家都非常擅长利用感情去感动、迷惑他人,博取他人同情和怜悯。下面让我们看看勾践是如何说服夫差释放自己的。       越王勾践被吴王夫差打败之后,忍辱负重,顺从吴王夫差的要求,离开自己的国土,带着送给吴王的金银财宝、宫廷美女和自己的王妃虞姐,在吴国做了阶下囚。勾践深知要复国报仇,就必须       回到越国。但是要想回国,除了要让吴王消除警戒心外,还要以对吴王的爱戴和卑微的面目,去博取吴王的同情和怜悯。而这一切光凭恳求是无济于事的,因此从头到尾,他都没有提出过回国的请求, 但他的行为却达到了目的:首先他装可怜,博取同情;其次他忍辱负重,竟然通过尝吴王的粪便来为其诊断病情。吴王终被打动了,不久便送勾践回国了。       很多时候,直截了当的说服效果可能并不理想,能够感动人、激起他人怜悯之情的行动,才能取得更好的说服效果。       想要勃发他人的情感因素,你还可以通过绘声绘色地讲述一个故事来打动他。故事可以是温情的、浪漫的,也可以是可怜的、无奈的,甚至可以是激愤的、可憎的,但要注意故事内容不能偏离你的 说服目的,而且要与对方的境况和经历相关,以使对方产生共鸣。       在使用情感说服时,可以参照以下说服策略:       ★注意体会对方感受       在说服他人的过程中,当你不只是考虑自己的观点,而去注意对方感受的时候,你看问题的敏锐度就会加强。当对方的目光转移、脸色改变或者身体姿态发生了变化时都表示对方对你的话有了反应 。这时,对方所产生的高兴、激动、同情、愤怒、悲伤等情感,对说服者来说都十分重要。       如果对方表现的态度对说服有利,那就应该趁机继续表达你的看法,强化对方的内心感受;如果对方开始表现出抵触情绪,那就需要改变话语方向,先确保对方恢复到轻松状态。       当你无法判断对方的反应时,那么建议在加深说服之前直接询问对方:“你觉得我刚才说的怎么样?”再根据对方的回答,及时对话语作出调整。       ★利用“情感回报”原理,向他人提供“免费午餐”       他人给予我们恩惠,我们都愿意予以报答,这是人之常情。如果你想要得到某人的帮助或支持,你不妨先寻找机会去帮助对方,不求回报地付出。每个人都不愿意欠下“人情债”。因此,当你付出 到一定程度的时候,对方很可能就会主动问你:“有什么需要帮忙的吗?”       ★学会引导对方的情感,使之进入一个较好的情绪状态       当一个人的情感状态良好时,对事物负面的感知也会转换成正面的感知,这有利于用积极开放的视野来取代消极封闭的观点。不可否认,我们是“情感的奴隶”,我们的记忆、对世界的看法、行为 和动作,会因情感而变得有选择性。因此对于说服者来说,引导对方进入积极的情感状态,说服将会变得毫不费力。       总之,说服是要深入人们的心底的,否则尽管言辞清晰、八面玲珑,得到的可能只是人们的反感。面对打动人心的说服者,人们会感到更安全,感觉说服者更有魅力、更强大,这正是心理说服的真 谛所在。
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