怎样说话有说服力       酒香也怕巷子深，再好的说服者也需要有人来帮衬，再好的产品也需要好的推广。特别是在竞争如此激烈、信息如此发达的今天，对于一个急需开拓市场的企业来说，就更需要造点声势，来提高企 业的*度，这是快捷、有效的方式。       说服美国总统帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，等等，这听起来简直是天方夜谭，但并不是没有可能。只要你策划得法，*领导人也会成为影响你产品走势的重要砝码。       在美国，有一位出版商，手里积压了一大批滞销的图书，久久不能出手，所以，这位出版商很是着急。经过一番苦思冥想，这位出版商终于想出了一个妙计:给总统送去一本书，并三番五次地征求总 统的意见。       日理万机的总统实在没有时间阅读这本书，迫于出版商的纠缠，便随便回了一句:这书不错。这就是出版商要的结果，他马上展开宣传:“总统称赞过这本书。”毫无疑问，这本书很快就被一抢而空 。       不久，这个出版商又有书卖不出去了，就故技重演，又给总统送了一本。总统很生气上次这个出版商借自己的名望作宣传，于是，就奚落道:“这本书糟透了!”出乎意料的是，出版商没有生气，反 倒很高兴，出版商马上打出宣传语:“这本书深受总统的讨厌。”这次，书又脱销了。  

      第三次，总统又收到了这位出版商寄来的滞销书。吸取前两次教训的总统心想:这一回，我什么表示都不做，看你怎么宣传?于是，总统真的没有作任何回复。谁曾料到，出版商还是可以借题发挥:“ 现有总统难下定论的书，欲购请从速!”结果可想而知，书再一次脱销了。       因此，出版商借助总统的名望大赚特赚了好几笔。       如今，很多人想要提高自己的社会*度，借助名人的威望不失为一条捷径。因为名人常常能在社会上起到一呼百应的作用。所以，如果你身为领导，一定要利用好名人威望来提升自己的影响力和 说服力。即便你和那些名人素未谋面，只要你策划得当，名人效应就能让你的产品得到很好的宣传，让你的产品更具有说服力。       要想让别人知道你的产品很好，你还可以利用轰动效应。这会给人们的心理带来强烈的影响和震撼，这就需要经营者采取的方式要新，所谓出奇才能制胜。当然，一定要善于造势，尽可能地把场面 做大。这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。       1985年5月的一天，有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上，大家都向天空仰望着，不知道在看什么。原来，几天前，西铁城公司在几家*报刊上做广告说，为了答谢广大顾客的厚爱，要在一 个特定的时间内空投手表。而且允诺，空投的手表质量值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。谁愿意错过这次机 会啊，况且万一捡到了坏手表，还可以去领取价值于手表10倍的现金。       于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中，不知是谁高喊一声:“来了，来了，直升机在那儿!”只见一架标有“西铁城公司”字 样的直升机盘旋在广场中央。两幅巨大标语伴随着“刷刷”巨响从舷门滚落出来。一幅是:想要无烦恼，请用西铁城手表。另一幅是:观产品好坏，请看百米高空赠表。       广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。大家便形成了“抢表”大军。       结果，坏表持有者寥寥无几。香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中普通的款式，也被人们吹捧成了是香港市面上比较好的手表。 依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。       西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应，首先是因为他们具有创造性，调动直升机做广告，消费者以前很少见过这种形式。其次是商品赠送的方式也比较新奇，采用高空赠表，一般公 司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点，也是重要的，就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金，这一点抓住了人们的心理，人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。 如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。       可见，要想让别人知道自己公司的产品好，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。利用机会创造出强大的态势，从而形成影响力，这就是造势的诀窍。但是，造势也 要讲究尺度和诚信，造势太过，将适得其反。