如何使语言变得更有说服力 　　苏州卡耐基小编的忠告:运用人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。 　　如果想要在辩论中取胜，你必须采用各种各样的更容易为人所接受的方法来改善自己的话语，以使它更有分量，使人们更加相信你。而这种方法就是通常所说的修辞。如果你生意了的话就会发现，律师之所以能言善辩，正是因为经常用到它。   　　通常我们所用到的修辞有如下几种，苏州卡耐基小编在这里进行简略的说明。   　　*种，比喻 　　“天国就像酵母，人们把它放到玉米粉里面，它就会全部发酵完毕……” 　　“天国就像寻找珍珠的商人……” 　　“天国就像撒入大海中的网……” 　　“天国”可能不是人们所熟悉的，而酵母、商人、网则是为大家所熟悉的东西。正是运用了这些精彩而贴切的比喻，才帮助人们更加容易理解说话者的意思。 　　这些话正是在解释“天国”时，采用的一种非常好的方法，那就是运用人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。 　　比喻之所以更为人所接受、更形象生动、更具有说服力，就在于运用两者类似的地方进行比较，就更加容易让人明白。   　　第二种，夸张 　　在说话的时候，如果你想要强调某一点，适当地运用一些夸张将是一个非常好的办法。你是不是有时候也会这么去做?当你想要对方快一点的时候，你可能会对他说:“希望你弄完的时候，我还不至于变成‘木乃伊’!”你和对方都知道，你至少在这么短的时间里变不成“木乃伊”，但是你却很明显地夸大了事实。 　　实际上，这种修辞方法就在于刺激别人的神经，让别人考虑到你所认为的对方的某种做法可能会产生严重后果。比如，你也许会说:“你这样做，就好像是打开了潘多拉的盒子。”而他肯定也知道你说这话的意思。   　　第三种，反复 　　以相同的节奏重复同一个意思，这种修辞方法就叫做反复。 　　这种修辞方法的好处在于，你不仅能够把听众的注意力吸引住，从而让他们知道你的主要观点是什么，而且能够将你的主要思想与整个演讲融为一体。 　　比如，一个演说家在谈论某个*的时候说: 　　“这个系统，它有着糟糕的公众服务，*雇员的数量却远远超过了工厂。” 　　“这个系统，它有着一个好管闲事的*，每时每刻都准备插手你的商业事务和私人生活。” 　　“这个系统，它吞噬了整个*将近一半的财政预算。” 　　通过这种反复的修辞方法，这位演说家让听众相信了这个*确实存在很多问题而急需改革了。   　　第四种，引用 　　我们常用“引经据典”的修辞方法来加强说服力，实际上，这种修辞方法是我们常用到的。我就经常在本书里大量地引用*演说家(比如林肯)和学员的故事来说明我的观点，事实证明，这样的确收到了很好的效果。 　　有时候，我们并不打算引用一个冗长的故事，而只选择了某人说过的某一句话，甚至某一个词。 　　还有这样一种情况，我们有时候引用一句古话(比如*的古话)或俗语来说明我们的观点，这样也非常有效。引用不仅简单有效，而且会使你的话更有说服力。   　　第五种，反问 　　修辞方法只是为了吸引听众对你的问题的注意，它常常被用在结论和过渡中。当你在表达一个观点的时候，一方面，你认为事实明明就是这样的;另一方面，你可能并不需要听众回答这个问题，那么，你可能会说:“难道不是这样吗?”这种修辞方法就是反问。反问的 　　但是，反问的作用远远不止于此，让我们看一则故事。   　　有一次，伟大的拿破仑骄傲地对他的秘书说:“布里昂，你知道吗?你将永垂不朽了。”布里昂并没有明白他的意思，问拿破仑为什么这么说。 　　拿破仑说道:“你不是我的秘书吗?” 　　布里昂明白后，不甘示弱地对拿破仑说:“请问，亚历山大的秘书是谁?” 　　拿破仑没有答上来，他赞扬布里昂说:“问得好!” 　　你明白这段对话的奥妙吗?拿破仑的意思是，因为布里昂是他的秘书，所以会扬名。但是，布里昂却表示自己不愿意靠别人出名，所以反问了拿破仑这么一句话。他问拿破仑那句话的意思是，伟大人物的秘书不一定就会出名。但是，因为拿破仑是他的主帅，他不能直接反驳拿破仑的观点，所以用反问巧妙地表达了自己的看法。 　　有时候，反问可以表达更多的意思。正如拿破仑的这位秘书一样，如果你想说服一个人，比较好的方法就是举出例证反问之，这样比正面辩论要有更大的说服力。   　　第六种，对比 　　对比是指同时列出两个相反或者相对的事物。对比确实能够使原本平淡无奇的话变得精彩，使你变得很雄辩。我们先看查尔·狄更斯在《双城记》里是如何巧妙地运用对比这种修辞手法的: 　　“那是美好的年代，也是糟糕的年代;那是智慧的时代，也是愚蠢的时代;那是信仰的时期，也是怀疑的时期;那是光明的季节，也是黑暗的季节;那是希望的春天，也是绝望的冬天。在我们前面，堆积如山，也一无所有。我们全都奔向天堂，也全都走向地狱……，， 　　听起来如何?是不是很打动人?你也很希望如此优美、能说服人的句子出现在你的话里吧!不用去管为什么这种修辞方法会出现这样的效果，这些问题可以留给语言学家或心理学家去解答，你只要知道它有用并尽量去用就行了。 　　你在鼓励大家尽快完成任务的时候，可以说:“让我们停止空谈，开始行动。”而当你在提醒大家不要浪费粮食的时候，你可以说:“你现在的确吃得很饱，但是这个世界上有很多正在挨饿的人。”如果你需要更多的例子，你可以自己去发现和总结。   　　第七种，排比 　　“我们在此坚决地表示:要让他们的死有价值;要让这个*在上帝的保佑下，得到自由的新生;要让民有、民治、民享的*不会从这个地球上消失。” 　　这是林肯在他*的葛底斯堡演讲中的后部分，林肯在此运用了两个排比。(中英文排比有所不同。在英文中确实有两个排比句-编者注)这使得原本平淡无奇的话变得生动和有气势起来，从而对听众产生了非常大的感染力。 　　排比就是将3个或3个以上同样的句式放在一起，而不是表达同一种意思。你可能也曾经看到过许多这样的例子。排比的独特优点还在于它对任何话题都适用。无论你要讲的是什么，你总能用上这种修辞方法。 　　掌握了以上这些修辞方法我们就可以更好地表达我们的意思，操控语言这门艺术。 　　你不用因为需要掌握这么多修辞方法而烦恼，实际上，正是因为它多，才使你的说话变得更有说服力。关于更多的修辞方法，你可以找相关的著作来看。   　　修饰语言，它就是你的武器:   　　.使用引用，听众更容易理解你的观点。   　　.使用反复，强调你的重要观点。   　　.使用对比，使你的演讲更具有说服力。   　　.使用排比，使你的演讲更加有气势。         以上是苏州卡耐基小编为大家整理的如何使语言变的更有说服力的全部学习内容。