演讲时如何调动听众情绪,相信这是困扰很多演讲者的一大难题。答案是:先要想明白自己演讲的目的,若没有演讲目的,是很难调动情绪的。目的分为三个层面:

1、传播观点。比如说讲一些有趣的观点,娱乐听众,或者说陈述一些事实,让大家知道这个事。

2、心理成交。目的是让听众跟你产生共鸣,认同你的做法。

3、行为成交。你讲完一句话以后,可以让听众加你的微信,举手、签约、买单等。

如何达到这三层目的呢?有三个小技巧:

方法1:找到听众的兴趣点。

比如小朋友、年轻人、老年人的兴趣点是完全不一样的。给小朋友上课,需要把知识点设计成游戏形式;年轻人可能比较感兴趣的是找工作,加薪,晋职,找男女朋友等;老年人可能比较在意的是跟子女的关系。

有没有共性感兴趣的点呢?有,那就是讲故事。有数据统计,我们讲的内容,一个小时会遗忘50%,*会遗忘80%,一周后会遗忘95%,而故事,总是会让人印象深刻。

方法2:牢记你要传递的关键点。

它其实是你的支撑,是你的演讲核心,如果没有这个,说话是没有底气的。如果你对自己所讲的核心观点都不相信,别人更不可能相信你所说的。当你有足够信心的时候,你展现出来的精气神是不一样的。

方法3:使用一些号召语说服听众。

只要你讲的理念没错,总会有人支持你。这时候可以用一些有力的号召语,比如:我请求、我恳求、我要求、我提醒、我推荐、我建议、我号召等,来号召大家跟你一起行动。

说话的目的就是让人行动。但往往有些演讲者,由于发出的指令不清晰,听众在接受后还是不会行动,而当你说出号召语时,你也会兴奋激动起来。