*人可能是过于头脑发达，将所有的问题都拿来运作，所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分，这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑，缺乏*企业的灵气。尤其是在企业经营上，*企业可以一天创造一个神话，而外国人可能需要１０年甚至５０年。笔者曾经问过众多驰名品牌的老板，你的企业为什么能够成功，发现没有一个将“运作”放在*位的，而更多的将“持之以恒”作为首位，这样的反差在品牌的建设上值得深思。
“持续经营”与品牌“长寿”
世界真正能够成为长寿企业的并不很多，据统计世界五百强的平均寿命只有40岁，而*500强的企业寿命仅有11岁，中小型企业的平均寿命仅有1.5岁，为什么众多企业短寿，是因为没有市场？产品落后？还是由于什么？从*品牌的发展过程来看，不难发现在历史的过程中有很多曾经辉煌的企业，他们的衰败过程有着惊人的相似性，那就是快速成长、快速衰败。破解企业长寿、短命的秘密，对理解品牌建设的精髓有着重大意义。
品牌应当更多的传授如何长寿的技术，与推广的概念相比，长寿将是一个艰苦卓绝的“经营”过程，是每一天都必须面临的生存、发展考验的动作与步骤。如果问及所有的企业，什么是品牌，以什么标准认定你是一个品牌，众多企业会汇集一堆指标，如：市场*度、市场占有率、市场美誉度、销售收入、核心能力等等，但是所有的指标均是针对现在与过去的，而且存在着重大的偶然性，同时在这样的指标指导下，很容易让人更多的看中企业的表面现象，过分注重企业的短期操作层面，而忽略了品牌真实的评价标准“长寿”。
品牌最核心的评价标准应当是寿命，长寿了才有资格作为品牌，而长寿的基础是持续经营，就是持久的创造价值、不断的运营下去。有个比喻：如果挣100万，是一天赚一百万，还是100天每天赚１万，这两者的概念是不一样的，前者充其量代表一种状态，可能是投机的结果，但后一种代表了一种能力，是持续经营的结果。企业发展到今天，能否成为品牌更多的要比持续经营能力，而不是赚钱能力，如果论赚钱*人很多都是这方面的高手，但做企业就未必了。企业不是今天赚了钱明天就可以不干了，企业需要持续的赚钱，就是今天赚了明天还要赚，并且能够有效的预知及掌控未来赚的钱。这是企业自身经营能力的体现，这种经营能力才是品牌经营的根本。
“品牌”经营就是“价值”经营
*的品牌教育更多的是传授如何出名的技术，品牌建设经常与企业包装、传播、整合营销划等号，出名几乎成了品牌的代名词，因此哗众取宠再加上嗓门够大就成了品牌塑造重要的甚至是*的手段。从２００４年央视广告黄金时段接近40亿竞标金额，到200５年50亿，不难看出这种观念大有市场。其中多数是*企业，而外资企业寥寥无几，为什么财大气粗的外资企业冷眼相看，而*企业却打得热火朝天呢？
*很少有称得上品牌的企业，因为除了炒作之外，很难发现他们是在努力的寻找实现客户价值的途径，而这是建设品牌的核心。与长寿品牌的比较不难发现，*企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对品牌经营本质的理解，即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但*的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，却很难持续发展，说明*企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。
从价值的角度上讲，品牌经营的过程应当是价值不断传递的过程，他至少包括发现价值、实现价值、推广价值三个有机部分。对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃，而*的企业现在还仅仅停留在以自我为中心的利润导向阶段。从经营的角度上讲，品牌建设不是作广告，不是搞公关活动，品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作，甚至成为每一个员工的责任，品牌绝不仅仅是营销*的事情，而应当是所有*的事情。也正是企业所有人员的共同努力，才完成了客户价值的创造。
品牌经营是“系统”不是“点子”
许多企业的品牌经营就是见招拆招，往往是赢得了局部输掉了全局，赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对基本招式的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们经常强调营销策略是什么，而不是为什么。
品牌经营不是一两个招数，更不是一两个创意的结果，他应当是一个围绕品牌客户价值而形成的一种系统能力，这种能力一旦形成，他将具有无比强大的生命力，世界上众多品牌证明了这一点。这种能力包含两个方面：*，发现与实现价值的能力，第二，传递价值的能力。*企业更擅长后一个阶段，但外资企业更注重前面两个阶段。比如宝洁公司，关于品牌价值定位、品牌的个性等产品开发的高端内容，是公司真正的竞争能力所在，正是因为有了过硬的品牌价值，并形成了不同的价值组合方式才使宝洁有了今天的地位，而不是所谓的营销做得好，那只能占到成功因素的３０％而已。但这些品牌的价值定位基本上是从国外直接移植过来的，*员工主要负责市场推广、促销、渠道建设等程序化的价值传递内容，而这些工作都是设置好的程序动作，创造性很低，他们很难参与到产品价值定位的高端活动中。很多在宝洁工作多年的员工，只知道自己的工作内容是什么，并不知道为什么是这样，久而久之自然更加注重具体操作，成为了真正意义上的白领工人，而这根本不能称其为进步，更不能称其为人才。
任何一个品牌的建立，前期产品价值的发掘起到了决定性的作用，而这需要长期的积累，并形成一套有效的价值开发机制。宝洁公司正是因为拥有了独特的价值发掘能力，才最终拥有了现在的强势地位。*的本土员工也曾经尝试着开发本土的产品品牌，并一度推出新的品牌“润妍”，但非常可惜，短短的时间就寿终正寝了，这说明宝洁的*员工仍然没有掌握品牌价值的挖掘系统，根本不可能就创造出真正的品牌。
笔者在这里并不是否定推广的重要性与科学性，而是说明品牌价值是根本、而推广是辅助，价值实现需要发现价值、实现价值、推广价值这一完整的系统，*企业缺乏的恰恰是根本、系统，擅长的是末术，充其量仅仅是系统中的一个片断，因此，品牌建设对*企业来说，最关键的是意识到，并持之以恒的获得这一经营能力。
作者：王建，820现代营销军校、博纳&盛道长期举办《如何快速“制造”销售人员》《营销军团干部“模压式”训练营》等大型公开课，该公开课对以上探讨的问题会有更为深入的阐述。王建先生拥有十几年的跨国企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（*）有限公司；德国贝塔斯曼（*）公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务。 85494033 秦老师
“持续经营”与品牌“长寿”
世界真正能够成为长寿企业的并不很多，据统计世界五百强的平均寿命只有40岁，而*500强的企业寿命仅有11岁，中小型企业的平均寿命仅有1.5岁，为什么众多企业短寿，是因为没有市场？产品落后？还是由于什么？从*品牌的发展过程来看，不难发现在历史的过程中有很多曾经辉煌的企业，他们的衰败过程有着惊人的相似性，那就是快速成长、快速衰败。破解企业长寿、短命的秘密，对理解品牌建设的精髓有着重大意义。
品牌应当更多的传授如何长寿的技术，与推广的概念相比，长寿将是一个艰苦卓绝的“经营”过程，是每一天都必须面临的生存、发展考验的动作与步骤。如果问及所有的企业，什么是品牌，以什么标准认定你是一个品牌，众多企业会汇集一堆指标，如：市场*度、市场占有率、市场美誉度、销售收入、核心能力等等，但是所有的指标均是针对现在与过去的，而且存在着重大的偶然性，同时在这样的指标指导下，很容易让人更多的看中企业的表面现象，过分注重企业的短期操作层面，而忽略了品牌真实的评价标准“长寿”。
品牌最核心的评价标准应当是寿命，长寿了才有资格作为品牌，而长寿的基础是持续经营，就是持久的创造价值、不断的运营下去。有个比喻：如果挣100万，是一天赚一百万，还是100天每天赚１万，这两者的概念是不一样的，前者充其量代表一种状态，可能是投机的结果，但后一种代表了一种能力，是持续经营的结果。企业发展到今天，能否成为品牌更多的要比持续经营能力，而不是赚钱能力，如果论赚钱*人很多都是这方面的高手，但做企业就未必了。企业不是今天赚了钱明天就可以不干了，企业需要持续的赚钱，就是今天赚了明天还要赚，并且能够有效的预知及掌控未来赚的钱。这是企业自身经营能力的体现，这种经营能力才是品牌经营的根本。
“品牌”经营就是“价值”经营
*的品牌教育更多的是传授如何出名的技术，品牌建设经常与企业包装、传播、整合营销划等号，出名几乎成了品牌的代名词，因此哗众取宠再加上嗓门够大就成了品牌塑造重要的甚至是*的手段。从２００４年央视广告黄金时段接近40亿竞标金额，到200５年50亿，不难看出这种观念大有市场。其中多数是*企业，而外资企业寥寥无几，为什么财大气粗的外资企业冷眼相看，而*企业却打得热火朝天呢？
*很少有称得上品牌的企业，因为除了炒作之外，很难发现他们是在努力的寻找实现客户价值的途径，而这是建设品牌的核心。与长寿品牌的比较不难发现，*企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对品牌经营本质的理解，即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但*的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，却很难持续发展，说明*企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。
从价值的角度上讲，品牌经营的过程应当是价值不断传递的过程，他至少包括发现价值、实现价值、推广价值三个有机部分。对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃，而*的企业现在还仅仅停留在以自我为中心的利润导向阶段。从经营的角度上讲，品牌建设不是作广告，不是搞公关活动，品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作，甚至成为每一个员工的责任，品牌绝不仅仅是营销*的事情，而应当是所有*的事情。也正是企业所有人员的共同努力，才完成了客户价值的创造。
品牌经营是“系统”不是“点子”
许多企业的品牌经营就是见招拆招，往往是赢得了局部输掉了全局，赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对基本招式的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们经常强调营销策略是什么，而不是为什么。
品牌经营不是一两个招数，更不是一两个创意的结果，他应当是一个围绕品牌客户价值而形成的一种系统能力，这种能力一旦形成，他将具有无比强大的生命力，世界上众多品牌证明了这一点。这种能力包含两个方面：*，发现与实现价值的能力，第二，传递价值的能力。*企业更擅长后一个阶段，但外资企业更注重前面两个阶段。比如宝洁公司，关于品牌价值定位、品牌的个性等产品开发的高端内容，是公司真正的竞争能力所在，正是因为有了过硬的品牌价值，并形成了不同的价值组合方式才使宝洁有了今天的地位，而不是所谓的营销做得好，那只能占到成功因素的３０％而已。但这些品牌的价值定位基本上是从国外直接移植过来的，*员工主要负责市场推广、促销、渠道建设等程序化的价值传递内容，而这些工作都是设置好的程序动作，创造性很低，他们很难参与到产品价值定位的高端活动中。很多在宝洁工作多年的员工，只知道自己的工作内容是什么，并不知道为什么是这样，久而久之自然更加注重具体操作，成为了真正意义上的白领工人，而这根本不能称其为进步，更不能称其为人才。
任何一个品牌的建立，前期产品价值的发掘起到了决定性的作用，而这需要长期的积累，并形成一套有效的价值开发机制。宝洁公司正是因为拥有了独特的价值发掘能力，才最终拥有了现在的强势地位。*的本土员工也曾经尝试着开发本土的产品品牌，并一度推出新的品牌“润妍”，但非常可惜，短短的时间就寿终正寝了，这说明宝洁的*员工仍然没有掌握品牌价值的挖掘系统，根本不可能就创造出真正的品牌。
笔者在这里并不是否定推广的重要性与科学性，而是说明品牌价值是根本、而推广是辅助，价值实现需要发现价值、实现价值、推广价值这一完整的系统，*企业缺乏的恰恰是根本、系统，擅长的是末术，充其量仅仅是系统中的一个片断，因此，品牌建设对*企业来说，最关键的是意识到，并持之以恒的获得这一经营能力。
作者：王建，820现代营销军校、博纳&盛道长期举办《如何快速“制造”销售人员》《营销军团干部“模压式”训练营》等大型公开课，该公开课对以上探讨的问题会有更为深入的阐述。王建先生拥有十几年的跨国企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（*）有限公司；德国贝塔斯曼（*）公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务。 85494033 秦老师
