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眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的字画上这表明顾客可能很欣赏此字画),那么我们也要在交谈中,自然地将眼神放到字画表示或暗示,我们也非常欣赏此字画),这种视觉表征的同步,将造成我们交谈融洽,再共同的表征中,造成共同或相似的心境,双方非常容易沟通。再如顾客非常注意自家小狗的叫声,每当听到自家小狗叫一声,他就停下话来,那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说,顾客的表征让你感到小狗很重要。例如我们的顾客在交谈中那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。
小涵一听要请他的母亲来,有点慌神了,直让我不要请家长,说一定会改。看来小涵在家还是比较怕自己母亲的,这样工作也好做一些。小刘母亲到了以后,我先是感谢她对我工作的支持和配合。及时赶到了学校表明我今天请她过来是想和家长一块帮助小涵改掉身上不好的习惯为孩子班级尽力)小刘的母亲很配合想要和家长好好沟通,让家长多方面了解小涵在校的情况,同时我也能更好的开展对小涵的教育工作。

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