隆泰汽车模具公司是个老厂，成立于1986年，一直以汽车模具铸件为主要产品，2003年才转向汽车模具，由于此前的积累丰厚，向汽车模具的转型非常成功，成为泊头汽车模具领域的后起之秀。去年，隆泰位于泊头开发区的新厂全面投产，投资1000万元购进的两台日本大隈五面体高速加工中心，也即将进厂。隆泰汽车模具公司董事长苏健先生在接受模具网（）所做的采访中，主要谈了企业的产品转型、泊头汽车模具产业集群的特点、模具公司管理、产业发展周期、家庭与事业的关系等话题。
    模具网：我们*次来泊头开发区，看到泊头开发区里很多大企业，真不愧有*老工业城市的传统，这个开发区应当在沧州是属一属二的。隆泰公司的建筑风格很大气、现代，显露出企业家的一种气质与追求。我们希望对您的企业多一些了解。
    苏健：隆泰汽车模具公司就是原来的交河铸造厂，泊头是*的铸造之乡，而泊头的铸造产业主要发源和集中在交河镇。我们自86年建厂，就为天津一家客车厂做汽车模具毛坯，一直到2003年才开始做汽车模具。
    模具网：做汽车模具铸造毛坯与汽车模具的生产设备、技术都不同，而且投资巨大，您是怎样把这个事情做成的呢？
    苏健：从汽车模具毛坯到汽车模具，其实是一个产业链条的延伸，虽然工艺、技术不同，设备与技术队伍也完全不一样，但毕竟在一行，我在这一行做了二十多年，对它的理解是深刻透彻的，这是*点。资金方面我做毛坯积累了一定的资本，并通过一定的融资手段，基本可以完成6000万元左右的投资需要，这是第二点。*一点得益于泊头的汽车模具产业基础，它拥有一支数量较大的技术工人队伍，有人力资源的优势。综合起来，理念的问题、资金的问题、人员的问题，我都能解决好，所以能相对容易的进入汽车模具制造业，并站住脚。
    模具网:现在模具毛坯还做吗？
    苏健：还做，而且在我厂的比重还不在少数。新厂投产后，在交河的老厂专门生产汽车模具毛坯也就是汽车模具铸造件，在泊头的汽车模具企业中，我们有这一块的优势是别人比不了的。
    模具网：现在的模具毛坯是企业自用，还是面向泊头，或者*？
    苏健：客户是遍及*各地的，而且以外地客户为主。
    模具网：您刚才提到泊头汽车模具的产业基础，形成了一支优秀的汽车模具技术工人队伍，那么这个产业集群其他方面还有哪些特点？
    苏健：泊头汽车模具产业已经形成了非常完备的产业链条，关于汽车模具设计制造的方方面面都有专门的公司做，比如专业的设计公司、热处理、夹具检具制造、铸造、数控加工、标准件生产等等，泊头现在大概有200台以上的大型龙门加工中心，分散在几十家加工户，这些设备是社会资金进入这个产业的表现。这些为企业以生产协作形式降低运营成本与风险，创造了条件。同时，整体上这个集群成为“*汽车模具之乡”，也吸引了*的关注，对于发展业务非常有利。但是也有问题，就是集聚加剧了企业间的内部恶性竞争，包括互相挖人、竞相压价。每次汽车模具的投标，总有几家泊头企业在互相压价。这一点上，北方人不具备南方人的素质，不抱团。这也制约了产业集群的进一步壮大。
    模具网：您刚才提到专业化的协作，您的公司在这方面是怎样做的？
    苏健：我认为模具企业太大了不好，设备投资太大，成本太高，企业的抗风险能力就差。所以，我们在企业的发展过程中是注重整合社会资源的，力争少上设备。在处理外协方面，我们坚持三点：一是要维系情感，二是要讲信誉，三要利益共享。总之，要都有饭吃才好。
    模具网：恶性价格竞争的根源其实还是订单少，所以，我们模具网及我们的*汽车模具网认为有为泊头汽车模具企业服务的空间，可以帮助企业开辟网络营销的渠道。您的企业在营销方面有什么独到之处吗？
    苏健：我们对网络营销不在行，不过，你们模具网的业务人员08年曾到我公司来，我的印象就很深刻，今后还希望与你们在这方面能有一些合作。互联网营销是要重视起来的。目前我们的营销也是参与投标、专门的业务员跑整机厂、配件厂，不过，我们主要还是把重点放在提高产品质量、用信誉赢得回头客。
    模具网：这用儒家的话讲，就是“内圣而外王”。在内圣，也就是加强内部管理方面，您认为汽车模具企业的管理，哪些方面最重要？
    苏健：我是比较重视产品与工艺设计这个环节的，设计与工艺决定加工过程是否顺利，产品是否合格，工期是否能够保障。这个环节，我们历来是会审、反复审，然后会签，不但要考虑企业内部的生产加工过程，也要考虑客户的设备情况，从而确保客户应用好这个模具。
    模具网：您在生产管理上注重前期规划，在整个企业发展决策上，也一定是非常谨慎，或者比较保守吧？
    苏健：是啊，我胆子比较小，这也不大好，一些机会把握不住。不过这也没办法。泊头汽车模具业发展个有黄金期，基本在03年以前吧，一定程度上可以说，胆大就能挣钱。每个产业都有起伏波动的周期，我开始做汽车模具时，市场的蛋糕并没有显著的增大，而汽车模具厂家却大量出现了。肉没有多，狼多了；粥没多，和尚多了。利润空间越来越小，这时候，就必须拼管理、拼规划，靠胆大可能不行了。
    模具网：您儿子现在是总经理，在企业的传承方面，您怎么看？
    苏健：我两个儿子，大儿子苏磊，当兵回来后在企业中工作多年，很能干，现在是总经理、法人代表。二儿子，是上海财经*社会实践部的部长，凭自己的本事，考上国际交换生，目前英国的一家名校读国际贸易，志向很高，愿意在外面打拼。这也正合我的意愿，这个企业将来肯定是他们两个人的，但我也希望他们能各干一摊为*。我们创业，根本还是为了家庭的幸福与传承。由于利益分配的问题，造成家庭不睦的事很多，所以会有“富不及三代”之说，这是我们这个年龄的企业老板要认真对待的问题。谢谢您们的采访，我对网络了解的不多，但你们这样认真做事业的态度让我感动，今天苏磊出差了，等他回来，我们再商量一下与你们合作的方式。
    模具网：谢谢，采访您，这也是我们学习的宝贵机会，学莫便乎近其身嘛。