课程价值：
Ø 在全球金融危机的笼罩下、在整个行业步入严冬的形势中，房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，落到现场执行的一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支*竞争力的王牌销售团队。
Ø 这是一套代表*房地产目前*水准的培训课程，融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。
内容提要：
一、前言：宏观调控下的房地产市场
1、新时期下的房地产市场形势
政策调控、金融信贷、土地政策、竞争对手、消费市场、投资市场、二手市场、营销策划、房地产企业等九大层面
2、新时期房地产开发商面对的新问题
3、宏观调控下的营销策划新形势
4、房地产发展基本规律与预测
5、*房地产行业方向趋势预测
6、中小开发商的前景和出路
7、面对调控开发商的应对之策
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
3、市场调查的内容
Ø 宏观及微观市场
Ø 可比性/竞争项目态势分析
Ø 消费者市场调查
三、营销策略制定及市场推广
1、整体销售节奏的制定
Ø 项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
3、销售价格的管理
4、项目卖点的挖掘与策划
5、项目推广的要领与策略
6、广告效果的评估及反馈
四、现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
五、销售人员管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
六、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务？
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
七、销售技巧训练提升
Ø 专业销售的“五步循环”
Ø 如何提高接待客户的命中率
Ø 楼盘之五层面的介绍方法
Ø 刁难问题的应对技巧
导师简介：
黄维，现任广州中山*地理科学与规划房地产教育中心主任，清华*房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南*房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京*出版社特约培训师、中山*《*房地产EMBA/职业经理人班》、清华*《房地产总裁班》、*策划《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，*心理咨询师。
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家*地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
服务过的代表企业有：清华*、北京*、浙江*、重庆*、新世界（*）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、招商地产、深圳中原、深圳华侨城、深圳鸿荣源、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞峰景高尔夫、安徽水利、*铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、自贡英祥集团、武汉复地、浙江正达集团、郑州紫牛地产、山西阳煤集团、亿利资源、鲁能集团等。
主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。
著作：北京*出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。
参会事宜：
Ø 参加对象：房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长等。
Ø 培训时间：2009年3月12-13日
Ø 报名地点：广州市新港西路135号中山*东北区389栋地环大楼101室
Ø 收费标准：2380元 （含培训费、资料费、学员留影、同学录、餐费）
Ø 联系电话： 020—84112666、13719045147 传真：020—84115988
Ø 联系人：简老师
Ø 报名手续：填写报名表格，传真回培训中心，汇款至指定帐号。
