在彭志强看来，企业经管培训是一个极有潜力可挖的市场，保守估计也有150亿。不同于其他培训的是，企业经济管理培训本身既是可以赚钱的，同时又是一个良好的互动平台，企业培训的延展性强……

　　*的培训市场正在迎来一个黄金时代，随着新东方与北大青鸟的上市，越来越多的投资者看中了这块正在做大的蛋糕。日前，原清华紫光电子商务事业部（盛景网联）刚刚完成公司拆分，更名盛景网联，就迎来了*轮天使投资人，这家原本以电子商务起家的网站，在开办不到一年的时间里，就完成了从网络营销到企业服务门户的漂亮转身，而其作企业服务门户的主打营销手段就是企业经管培训，这也是盛景网联能够顺利融到天使投资的主要原因。

　　寻找空白

　　*的培训市场虽然很大，但是培训公司却都做不大。这是盛景网联的CEO彭志强在经过深入研究后对这个市场做出的一个基本判断，也是他认为将来盛景网联能够做大的一个市场机会。他分析说，盛景网联在这个领域没有大的对手，因为*的培训行业一向分为两派，派和民营培训公司。派是阳春白雪，著名高校的品牌，高不可攀的价格，面向的都是国企与外企的高层，是小众培训，不可能做大。而面向普通大众的民营培训公司，他们做产品的很少，主要是做代理或者企业内培训，这样不需要大的投入，没有任何风险，但是同样不可能做大。

　　目前，*培训行业的态势是哑铃型，哑铃的一端特别高端，随便一个MBA课程就是10万8万，还要通过严格的学历考试，使绝大多数的公司和经理人都望而却步。而哑铃的另一端则是社会上众多的培训公司，他们收费较低，但师资力量薄弱，培训课程制定随意，承诺的开课无法保证，一些公司更是一人秀，一个老师吃遍天下。

　　由此，盛景网联旗下的盛景商提出了“占据哑铃中端”的发展思路，将目光锁定在渴求实战知识、急待进步的成长型企业和个人之上，为他们提供高质量的经管课程。这类似于早年的“如家快捷”酒店，在看到*城市里要么是收费昂贵的星级酒店，要么就是陈设简陋的居民区招待所后，敏锐的发掘了潜在的大量需求，开发出既舒服又价格适中的中档酒店，从而取得了巨大的成功。

　　现在，依托清华*的专业优势和各投资方的雄厚资源，盛景商正在填补培训市场的空白，定位于中小企业和大企业的基层管理者，为其提供“高质量、低价格、好服务”的经济型经管培训。

　　谋求上市

　　盛景网联最终的目的是谋求上市，这样才有可能争取到大的机构投资者。彭志强说，新东方靠自营，13年完成上市，北大青鸟是靠加盟，6年完成上市，盛景网联准备用3年的时间完成这一过程，他们准备走自营＋加盟＋收购的道路，来缩短上市的进程。

　　目前，盛景网联已经在北京开办了近一年的经管培训，效果还不错。明年，盛景网联计划在国内的10个中心城市推开直营培训，并发展1000个销售代理；另外还计划在50个一二线城市发展加盟代理合作伙伴，快速实现*的覆盖；同时计划收购5－8家有一定实力的民营培训公司，年营业额在3000万－5000万元之间的，明年就将收购*家公司。盛景网联的培训班无论是自营、加盟、还是收购，今后都将实现师资和服务的标准化，有专门的课程研发，将会保证70％的课程设置没有差别，授课的教师也将通过资格认证，教师的选取将会不惟*度，而是注重实用与实战。

　　“我们将会依靠上市期权的资本纽带，将员工、经销商、客户联系起来，实现快速发展，希望在2010年销售额达到4亿－5亿元，利润达到1个亿，并在这一年实现上市的愿景。”彭志强说。

　　精准营销

　　在彭志强看来，企业经管培训是一个极有潜力可挖的市场，保守估计也有150亿。不同于其他培训的是，企业经济管理培训本身既是可以赚钱的，同时又是一个良好的互动平台，企业培训的延展性强，培训结束后，网站可以通过进一步的信息化服务，固化培训成果，此外，还可以帮助参与培训的企业客户建立生意伙伴关系，赚中介费，实在是一举三得的美事。

　　彭志强认为，以企业实践看来，经管培训绝不能仅仅局限或停留在听课上，培训知识需要被固化下来、需要落地，为此，盛景网联推出信息化实用管理工具，帮助中小企业将经管培训中的成果更好地实现落地。显然，“经管培训＋信息化服务固化”的模式，将培训成果的实用性大大提高。

　　目前，盛景网联以“经管培训”为龙头，以“信息化服务”为延续固化，已经拥有盛景商、盛景e客通、盛景e网通三大产品业务线。

　　盛景e客通作为一款销售和客户管理工具，在功能设计上涵盖了客户、联系人、销售机会、销售跟踪、合同、交付和回款、售后服务、客户关怀等全功能模块，帮助企业全面解决销售管理过程中的问题，有效掌控客户信息。盛景e网通则能够很好地满足企业网站建设的外部信息化需求。智能网站是企业21世纪惟一的网络商业名片，盛景e网通既可为客户量身打造个性化、尊贵品质的企业网站，更可为企业提供灵活多样的模版化网站，协助企业轻松自助建站。伴随着3G时代的来临，利用手机网站推广产品也开始受到企业用户的广泛关注，而盛景e网通利用*技术，集成了电脑网站与手机网站，可以帮助企业客户轻松掌控新商机

　　软件产品与课程设置的对接，令企业的需求能迅速得到满足，同时也令盛景网联的产品在*时间实现精准营销。

　　未来，盛景网联还将不断拓宽信息化服务种类，如人力资源软件、办公软件、在线呼叫中心等，最终形成“企业服务门户”的战略定位，届时成长型企业成长运营中的各种服务都可在盛景网联上一站式获得。