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卡巴斯基蝉联“中国IT渠道冠军” 渠道成卡巴成功关键

日期:2010-03-10 17:08:26     浏览:115    来源:广州有为电脑培训中心
    互联网的蓬勃发展像催化剂,激起了信息安全行业的无限市场潜能。杀毒软件既涉及高端行业市场,又与个人消费市场息息相关。面对利润丰厚的钱景诱惑,几乎所有的营销谋略都可以在杀毒软件市场中找到,而且已被用到极致。如果你动作稍慢,就会被竞争对手摔下一大截。

    2009年,卡巴斯基蝉联“中国IT渠道冠军”安全软件产品冠军,不仅如此,随着新产品的应用以及强大的市场宣传攻势,卡巴斯基的市场份额和地位亦获得了大幅提升,不仅是在中国市场,卡巴斯基凭借出色的销售业绩迈入世界百强软件的行列。在中国市场的所有品牌里,卡巴斯基是后来者,但他却发展得最迅猛。当他涉足中国市场时,行业内的“圈地运动”基本定型,在面对如何建立品牌?如何建设渠道体系?如何拓展市场?等一系列严峻问题时,其睿智的渠道政策以及出色的技术和产品帮助他在短短几年间成长为行业的领导型厂商。

    目前,卡巴斯基已把单机版产品及企业版产品等均引入了中国,但在渠道方面,则采用了两套完全不同的渠道政策。在企业级市场,卡巴斯基坚持扁平化的渠道政策,采用区域总代制,在保证整体框架和销售政策的前提下,给与合作伙伴更多的市场把控权,让他们可以有针对性地指定自己的销售策略。而针对单机版产品,卡巴斯基采取了另一套渠道策略,通过全国总代牵头的扁平化渠道模式进行发展。在渠道政策中,卡巴斯基最看重的是渠道销售盈利性,坚持“让渠道获利”的原则,并始终注重宣传投入和产品研发,良好的市场口碑和利润收益,不仅获得了渠道的信任,也获得了亿万中国的用户的青睐。

    良好的渠道环境是卡巴斯基成功的关键,正所谓得渠道者得市场。
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