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销售欲擒故纵法在销售过程中如果使用欲擒故纵的方法，就应先暂时对他们淡漠些，以此来解除他们的反感和警惕之心，从而更容易推销出自己的产品，达到“擒”住客户的目的。在实际的销售过程中，采用这种方法有以下三种表现形式。
大多数药是苦的，但由于这些药的表层往往包裹着一层糖衣，所以这些药很容易使人下咽。同样的，在说服别人的过程中，先赞同对方的观点，让对方尝到甜头，这样对方就会放下防备，从而使说服顺利进行下去。
与人交流的过程，其实质就是向对方推行自我观念的过程。在每个人的心里都有一种说服对方、让对方服从于自己的欲望，虽然这不是一件轻而易举能办到的事，但是，如何说服别人却是我们日常生活中经常遇到的问题。
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