哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：谈判话术技巧开场白。今天就把谈判话术技巧开场白相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：在谈判中如何有一个良好的开局技巧？，拜访客户十种经典开场白??
1.在谈判中如何有一个良好的开局技巧？
开局的时候一定要开一个高出你心里预期的价格：对方可能会直接答应你的价格；可以给你一些谈判空间；会抬高你的产品或者你在对方心目中的价值；可以避免谈判陷入僵局；可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利。开局时永远不要接受对方*次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定要注意）；一定是哪里出了问题，对方才会同意。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。对方提出报价之后，一定要做出一幅感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的*次报价。但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全可能接受他们的条件在你表示你有些意外之后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式可以影响他。即便不是在于对方面对面地谈判时，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。千万不要在谈判开始时和对方争辩，这样只会导致对抗。使用“感知（Feel）、感受（Felt）、发现（Found）”的方法来扭转对抗局面。当对方表现出一些充满敌意的行为时，“感知（Feel）、感受（Felt）、发现（Found）”可以让你有时间冷静下来，做进一步思考。在做推销产品时一定要显得不太情愿。小心那些不情愿的买家。这种方式可以在谈判开始之前就把对方谈判的空间压到*。当你使用这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。当有人在你身上使用这种技巧时，一定要让对方首先作出承诺，告诉对方你会请示上级，然后用白脸-黑脸策略结束谈判。钳子策略：对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方“你一定可以给我一个更好的价格！”如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总金额，也不要用百分比的思维进行思考。通过谈判得来的每一美元都是额外收入，但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。～～～～～～～～～优势谈判～～～～～～～～
2.拜访客户十种经典开场白
好的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。以下是十种经典的开场白，在实际运用中不断练习，一定会打动客户的“芳心”。 1 问句开场白。 “良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说是吗？” “如果一本书会大大改善你的说服效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？” “如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好？” 2 建立期待心理的开场白。 “你一定会非常喜欢我给你看的东西！” “我们的合作会让你提升20%的销售业绩。” 3 假设问句开场白。 “如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢？” “假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢？” 4 以赞美作为开场白。 “当初在电话当中没有感觉出来，今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕！” 5 以感激作为开场白。 “王先生，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。” 6 以帮助作为开场白。 “王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。” 7 激发兴趣的开场白。 “您对一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%～30%的方法感兴趣吗？” “我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法适不适合您。” 8 令人印象深刻的开场白。 “我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一块钱，就会为企业创造100块钱的利润。” 9 引起注意的开场白。 “你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃？”一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。 10 两分钟开场白。 “您有两分钟的时间吗？我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。”
上面在谈判中如何有一个良好的开局技巧？，拜访客户十种经典开场白??就是我对谈判话术技巧开场白整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
