哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：论销售过程中的沟通技巧论文。今天就把论销售过程中的沟通技巧论文相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做销售怎样与客户沟通,说话更有说服力，怎么写市场营销毕业论文《推销中的沟通技巧》，推销中的沟通技巧，谈判与推销技巧方面的论文??

1.做销售怎样与客户沟通,说话更有说服力

一、 给顾客一个好的*印象 推销物品先推销自己，只有顾客认可你、相信你才能接受你所卖的产品，*印象很重要，这个时候需要的是专业和热心，因为即便刚刚才是没有信誉度的新人，只要表现的对自己所卖产品的足够专业，也会让顾客对你有了根本的信任，而热心则是使顾客产生亲近感，愿意和你进一步的交流。多用“您好”、“欢迎光临”、“认识您很高兴”、“希望在这里能找到您满意的DD”等等基本寒暄，然后根据顾客的回答来判断顾客的性格，用接近顾客的态度获取顾客信任。 二、 消除顾客的购买顾虑 面对面的销售本身就是直接交流，顾客在购买前，对卖家的信誉度、对产品的质量、对售后服务自然会有所顾虑，那我们就只能通过语言技巧去沟通。有的顾客也许会直接提出这些疑问，但也有的顾客只在心里疑问，而不提出来，所以建议站在顾客的角度回答这些问题。 三、 与顾客谈价格 我们定价应该有个原则，不要高的离谱，也不要低的可怜，高的离谱自然无人问津，而价格太低，即便吸引了顾客来光顾，也难逃被顾客一“砍”。顾客即便知道这里的价格已经很低了，但讨价还价已经养成一种习惯了，除了想实惠的买到以外，其实也在享受还价下来的那种成就感，但如果定价太低，没了侃价的空间，就等于剥夺了顾客享受成就的机会，那成交的可能性也许就大大降低了（嘘，千万别让我的买家看到，否则都该抡着大刀逛我的店铺了）。 四、 顾客购买后应该进行安抚 顾客在买下产品后，大多有心里不踏实的感觉，价格是不是很合适，货能不能及时发出，质量会不会保证等诸多问题会存留在顾客心里，那么我们应该进行必要的安抚，“感谢您的信任和支持，我会及时把货发出的，到时候通知您发货单号，而且我也会追踪产品的行程的”“呵呵，收到产品后，您自己满意了，还别忘记给我介绍顾客啊。”

2.怎么写市场营销毕业论文《推销中的沟通技巧》

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 　　5、论文正文： 　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： 　　a.提出-论点； 　　b.分析问题-论据和论证； 　　c.解决问题-论证与步骤； 　　d.结论。 　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息 　　所列参考文献的要求是： 　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

3.推销中的沟通技巧

切忌夸夸其谈，做业务，也不是能说就好的，你要真诚，与人沟通要，《yes........yes.....yes........but........>懂了，朋友， 我做过主管，没错，当然，这是基本的。 愿你快乐。

4.谈判与推销技巧方面的论文

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:ROB 第1 题： B谈判中，通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为（ ）A. 谈判者替代价格B. 谈判者保留价格C. 谈判者协议价格D. 谈判者选择价格 选择答案：A.  B.  C.  D.  标准答案：A.  B.  C.  D.  答案解析：4-69.谈判者保留价格也可以理解为对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量。 分值：2  得分：0 第2 题： A能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的 是（ ）A. 认同力B. 强制性C. 补偿和交换D. 遵从准则和客观标准 选择答案：A.  B.  C.  D.  标准答案：A.  B.  C.  D.  答案解析：4-77.对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方向发展。 分值：2  得分：0 第3 题： C决定谈判可能达成协议的空间是（　　）A. 利益B. 谈判的潜力C. 谈判达不成协议的替代性选择D. 谈判力 选择答案：A.  B.  C.  D.  标准答案：A.  B.  C.  D.  答案解析：4-69.谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判限度，即谈判空间。 分值：2  得分：0 第4 题： D人们习惯称企业间的并购方为（ ）A.“猎物、羚羊”B.“选择答案：A.选择答案：A.第标准答案：A.分值：2分值：2选择答案：A.选择答案：A.第分值：2选择答案：A.

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