销售欲擒故纵法

　　在销售过程中如果使用欲擒故纵的方法，就应先暂时对他们淡漠些，以此来解除他们的反感和警惕之心，从而更容易推销出自己的产品，达到“擒”住客户的目的。在实际的销售过程中，采用这种方法有以下三种表现形式。

　　1.赠品和打折

　　现在商家最常使用的促销方法，就是赠品和打折，事实上这也属于“欲擒故纵”法。因为大多数人都有贪图小便宜的心理，喜欢以较少的花费来获得较多的商品。然而，聪明的商家为了迎合大多数

　　消费者的这种心理，很多商品都采用赠品和打折的方式来促销。而事实上，赠品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于这些物品的吸引，刺激了消费者的购买欲望，从而促成了交易。

　　在日本东京，有一家商店的打折方式很独特，它首先制订打折的期限，然后在*天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此类推。