销售人员如何给客户报价   我们明白，每个销售员追求的利润来自于成本和销告价格之间的差价，也就是销售价格越高，销售员从产品中获得的利润就越高，这也是销售员工作的内容。的确，每一个销售员都希望自己销售的 产品销路好，受到客户的欢迎，同时也希望产品能够卖个好价格，多获得一点利润。而这就要求销售员在报价的时候，不能在开始就报价过低。而在现实销售工作中，常有一些销售员会用较低的报价来 吸引客户的目光，认为这样可以缩短销售时间，也更容易促成交易，然而结果往往是不尽如人意，销售员不是丢了客户，就是丢了利润。这是因为客户在购买商品时，总是希望商品价格能够在谈论中有 所降低，无论销售员的*次报价多么吸引人，客户都希望进一步获得更低的价格，一旦销售员的*次报价过低，销告员就容易处于被动，要么客户转身离开，要么商品被低价售出。   销售人员在报价的时候，必须要有一定的高度，才能为自己接下来的价格谈判留有余地。因为，其一，每个客户都有这样的心理，那就是销售员初次报的价格，肯定是赚足了利润，这是他可能购买 的高价格，是他可以接受的高条件。所以，销售员一旦报出了价格，就不好提出更高的价格了。再者，如果销告员在开始就报价过低，就会让客户对产品质量产生怀疑，因为每个人的购买心理都是 矛盾的，都希望用低的价钱买到价格高的产品。再次，报价若高一些，则为以后的磋商留有余地，手上有一个进行交易的“筹码”。后，报价往往对成交的价格水平具有实质性的影响。   因此，在销售过程中，销告员的*次报价切不可过低，不管怎么样都要给接下来的谈价留下余地，否则销告工作就很难正常展开，更不要提有什么销合成果了。  

那么，在实际销售过程中，销售员应该如何掌握报价的度呢?   1.根据具体情况选择报价   销售工作就是和不同的客户打交道，在销售过程中，销售员接触到的客户也并不是一成不变的，不同的客户有不同的性格、文化背景，在砍价上有擅长的也有不擅长的，销售员要静观其变。因此，销售 员在报价时就需要根据客户具体情况来作决定。   如果客户善于压低价格，那么销售员可以在开始报价时选择做高一些的报价，这样一来，就算是客户把价格压低了很多，销售员还是给自己留了一些余地，销售工作还是可以继续进行。而对于那 些对产品比较了解、认识比较客观的客户，那么销售员比较好给出一个相对合理的报价，因为这些客户大多能够对商品的质量和价格做一个理智的衡量，如果他们认为销售员给出的价格合理，一般不会再 作更多的工作。如果客户并没有明确购买目的和方向，销售员可以作一个范围报价，给客户设定一个价格范围，待其确定具体购买方向时再作详细报价。   2.给予客户一些“小优惠”   无论是赠送礼品还是作产品折扣，只要适当地运用一些让利方法，给予客户一定的优惠，都能让销售工作变得更顺利。特别是当销售员对某些产品的*次报价较高时，可以在接下来的销售工作中 适当地给予客户一些“小优惠”，来平衡客户的心理。   但销售人员在报价时还应注意:报价要明确，没有保留，毫不犹豫，提出报价也不必去作说明。其原因是:对方对你的报价一般不会接受，或不会马上接受，必然要进行询问。如果你报价后立即说明 ，反而使对方意识到，“啊!原来你们关心的是这些问题。”   以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于销售人员如何给客户报价的全部内容。