我们经常听到这样的话：“人靠衣装，马靠鞍”，一个衣着打扮得体的销售员往往能够在*时间打动客户，让客户产生亲近感。下面惠州新励成口才培训中心小编为您带来销售心理学的事例。   ☆销售心理学 得体的衣着：   在很多时候，在客户没有看见你的商品之前，你的衣着其实就已经代表了你的商品，客户会主观的在心里评价你本人的时候评价了你的商品。   试想一下，如果我们在*次约见客户的时候，我们的穿着随便，甚至是肮脏邋遢的，对于有的客户，一看见我们这样的装扮可能连门都不会让我们进，更别说是和客户的沟通，我们之前所做的一切，通过电话沟通、电子邮件、信件等建立的良好客户关系将会化作泡影，一切将会随着我们不合时宜的着装而消失，从经济方面来讲，对于一个销售员这是非常不划算的。  

  换位思考一下，如果有一个衣着很差的业务员向我们推销他的产品，说他的产品是如何如何的出色，这时我们是在注意听他的介绍吗？相信很多人都已经被他邋遢的衣着而消灭了胃口。面对这样的业务员首先我们会主观地去否定他，尽管他们为了销售他的产品、为了和我们见面做了很多努力，但是作为客户的我们是不知道的，通常会忽视掉销售员的这些努力。如果在这种情况下，销售员还想销售他们的产品，那么，他可能就要付出更多的努力来改变他在我们心目中的形象了，那将又是一个漫长的博弈过程。   ☆惠州新励成口才培训中心小编提醒您：   我们在约见客户准备和他见面的时候，这时候客户已经对我们有了一种戒备的心理，这种戒备是自然而生的，在产品的价格上、质量上、合同上等他们都会设下防备，甚至他们已经在心理进行了和你对话的演练，面对这样戒备森严的心理我们怎么样才能够和其有效的沟通呢？首先我们要在*印象的时候击败其防备的心理，我们得体的衣着就是我们比较好的武器，在客户见到一个衣着打扮得体的优雅形象呈现在他面前的时候，客户的心情会特别的愉悦，随之戒备的心态会慢慢的放松，这样对我们的沟通会更加的有效。   所以，作为一个销售员，在约见客户的时候，衣着打扮是千万不可以忽视的。   想清晰、明确的将信息传递给客户，拉进与客户的距离。要提高与客户沟通的效率，如何提高沟通效率？现在就来学习销售心理学。以上是惠州新励成口才培训中心为您分享销售心理学，希望能帮您解决燃眉之急。