企业怎样才能提高产品竞争力 供应商供应的产品的价格高低与质量高低,将对下游买方的盈利能力产生直接的影响。在买卖双方的关系中,供应商总是力图提高供应品的价格,尤其是在提高产品性能和质量时,更是导致价格的提高;而买方总 是希望所购商品在不断提高质量的同时,还能够保持价格适度甚至下降。 (1)供应商的集中度相对于买方的集中度高低 如果供应商供应的商品量占据行业总供应量的比例,超过了买方购买量占总购买量的比例,这时供应商与买方相比,就拥有较高的市场集中度,因此,较买方在讨价还价方面能力更强。 (2)产品的标准化程度 如果供应商供应的产品标准化程度较低,差异化程度较高,拥有更强的品牌忠诚度,拥有更好的售后服务,就会使得供应商拥有较高的讨价还价能力。 (3)买方的转移成本大小 如果供应商通过密切联系顾客与顾客建立了长期合作关系,这时买方的转移成本就会大大提高,供应商就会拥有较高的议价能力。 (4)供应商进行前向一体化的能力 如果供应商向前发展进人买方所在的行业,自己进行产品的深加工或者产品销售,这时供应商就有能力不依赖于买方,从而在与买方的讨价还价中占据主动地位。 (5)供应商掌握的信息多少 如果供应商掌握着更多的市场供求信息及其他有用的买卖信息,则相对于买方而言,它就拥有了更强的讨价还价能力。