怎么样做一个销售精英

　　开发新客户的成本越来越高，尤其是在买方市场的情况下。销售人员不要等需要你去找客户的时候再跑断腿，而要在你还不缺客户的时候就未雨绸缪。那么，怎么样做一个销售精英?小编举例：刘女士开了一家酒吧，酒吧*的客户就是陈先生。

　　多年前，陈先生还没有升职，是一名普通职员，因为朋友的介绍认识了刘女士。俩人在酒吧*次见面的时候，刘女士就把陈先生变成了自己的潜在客户。

　　当时是朋友聚会的场合，刘女士发现陈先生是一个话语不多的人，但是他也并不显得格格不入。在很多人都放肆大笑的场合，他既能配合朋友们制造的狂欢气氛，又能展示出一种难得的得体。

　　在大家做游戏的环节，刘女士和陈先生坐在一起聊天。刘女士一接触陈先生，就发现他谈吐不俗、胸有城府。当时，刘女士对陈先生做了一个评价，让陈先生引以为知音。刘女士对陈先生说:“你是个内秀的人，只是不轻易展示自己。”

　　后来，陈先生和刘女士成了不错的朋友。刘女士很尊重陈先生，每次陈先生带朋友来酒吧消费，刘女士一定给足陈先生面子。

　　陈先生在自己的工作中一直韬光养晦，直到必要的时候，他展示了自己积极的社交能力，为所在的企业立下了大功劳。后来，陈先生每一次和朋友、同事的大型聚会都选择在刘女士的酒吧包场。

　　一个好的销告人员必定有着超前的眼光，不仅看产品发展前景要准，看人也要准。要看准谁是当前的客户，更要看出谁是未来三年的客户。

　　刘女士和陈先生接触很多，所以刘女士也认识了陈先生的下属小张。小张是个很稳重、随和的年轻人。有一次，刘女士无意中听到了小张和别人的对话，大概是有人间小张，现在的工作感觉怎么样。

　　刘女士因为了解陈先生的工作压力，所以她知道小张的工作要平衡很多人情，有时候公司出现了紧急情况，陈先生往往半夜就安排小张去处理各种状况。

　　可是当时，小张的回答中并没有任何不耐烦或者对工作的抱怨，反而耐心介绍了自己的工作情况。

　　别人笑着打趣小张:“陈先生现在时间自由，收入也高，但是很多苦活、累活都要你去处理，你看着陈先生的生活会不会眼热?”