销售怎么让自己自信 　　自信是销售成功的*秘诀。相信自己能够取得成功，这是销售人员最终取得成功的绝对条件。

　　松下幸之助说:“自卑感是销售人员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”因此，出色的销售员都会对自己的能力和自己的产品与公司充满信心，这是销售成功的基础。如果不能做到这点，那就不会自信地面对客户，说服客户。

　　许多销售人员心中都笼罩着一片阴影一自卑意识。销售是一个极易产生自卑感的工作。许多销售人员都存在着自卑意识。他们对待事物最常出现的反应就是“不能”。对困难，他们总是推说“不可能”“办不到”。正是这种消极的意识，把他们囿于失败的牢笼。一些销售人员在走到客户的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到客户的冷遇。常言道“失之毫厘，差之千里”。销售人员微妙的心理差异，造成了销售成功与失败的巨大差异。自卑意识构成了走向成功的*障碍。自卑意识使销售人员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力，最终很难在销售方面取得成就。

　　因此，销售员必须克服自卑意识，建立超强的自信。自信心是销售员取得成功的动力源泉。

　　现代科学研究表明，不管人的天赋和受教育程度有多高，能力有多大，其在事业上所取得的成就总不会高过他的自信。正像人们概括的那样:如果你认为你能，你就可能;如果你认为你不能，你就根本不可能。因此，自信对销售员人员极其重要!那么，销售怎么让自己自信?销售要提升以下三个方面的自信：

　　1.销售要对自己有信心

　　销售员和客户交往时，言谈举止如果能表现出充分的自信，往往容易赢得顾客的好感和信任，客户对销售员有了好感和信任，销售产品才会成为可能。

　　销售员对自己有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样就容易让客户从心理上接受你，喜欢你，耐心听你讲解产品，进而心甘情愿地买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信、充满热情的人打交道。

　　特别需要提醒的是，作为一个销售员，在整个销售过程中都要充满自信，无论何时何事何地，千万不能忽冷忽热。有的时候，当销售员满怀热情地去访问客户时，遇到的却是客户或客户在场的家人、亲友的冷言冷语，在这种情况下，能否成功就要看销售员的自信心有多坚强了，这是对销售员的重要考验。这时，我们一定要沉得住气，千万不要流露出不满的表情和言行。要知道，客户一旦发现我们销售员对他有不尊重、不恭敬的地方，对我们和产品就不会有什么好感了，我们的销售将很难实现。

　　当面对拒绝与失败的时候，销售员更要表现得充满自信。要微笑着告诉自己:没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观地总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。

　　要学会把销售过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干销售是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在销售过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。

　　2.销售要对产品有信心

　　公司要发展壮大，它所生产或经销的产品质量肯定是有市场竞争力的，是一流的，这一点不容质疑。因此，作为销售员，我们所要做的就是更好地了解产品，介绍产品，将产品销售出去。这里的核心是你一定要相信自己的产品是出色的，是对顾客有益处的，是能为顾客带来方便、健康和享受的。

　　对产品的信心当然主要来自对产品的了解。因此，销售员一定要下工夫学习掌握产品知识，充分了解产品品质、性能、作用，使用方法、注意事项等，同时注意总结自己使用的体会，绝不能一知半解或半知半解。如果顾客多问一句就不知道如何回答了，被问住了，就会动摇顾客对产品的信心，降低顾客对产品的购买欲望。只要销售员对自己和产品充满信心，就会有一种奋勇向前、斗志昂扬的劲头，这样，成功还会远吗?

　　3.销售要对公司有信心

　　销售员与自己的公司是唇齿相依的关系。所以，销售员在选择公司时，一定要选择有实力、有信誉、有良好发展前景的公司。当我们选定了公司以后，就要倾心合作，一心一意地去做，任何怀疑、动摇，都会障碍我们的事业，影响我们走向成功。

　　对公司建立了信心，销售员才会在顾客面前恰到好处地介绍公司，充满信心地介绍公司的产品，自己也才会信心倍增，销售工作才会有成效。实践证明，只有对公司有信心，才能对产品有信心;只有对产品有信心，才能对自己有信心。每一次成功的推销，都是建立在客户对自己的公司、公司的产品以及对销售人员的信任基础上的，三个方面相辅相成，互为一体。任何一个潜在客户，如果能在这三个方面都形成信任的话，那么，下一步必然是水到渠成的销售成功。

　　总之，销售员只有从不同方面建立真正的超强自信，才会成为一个出色的销售员，成为一个销售高手。