建设一条强势的渠道拥有一帮优秀的渠道合作商，是多数厂商在市场竞争中最想达到的目标。毕竟我们依旧处在一个“渠道为王”的时代。以下是小编为您整理的销售怎么做渠道的相关内容。  

销售怎么做渠道  

不少渠道商是*次接触厂商的产品，对于产品功能及卖点、合作厂商文化及品牌、合作条件及规定、产品市场现状的认识等都不是很清楚，就算是长期从事同一行业产品的渠道商，也不一定会全部认识产品及合作商。  

因此，对渠道商合作初期进行一定的培训是非常有必要的。有的厂商甚至在培训的过程中还涉及到管理、营销等方面，以提升渠道商自身的市场营销管理能力，一般这种培训在初期比较多，而在合作之后一些厂商鉴于成本问题就很少使用。  

其实培训应该是一个持续的过程，笔者建议一年至少举行3次培训会议，年初、中、末分别举行，初期可灌输产品和市场知识，中后期主要以市场营销方法和管理经验交流为主，若考虑成本可采取区域集中培训及网络|视|频|会议等方式进行。  

通过培训，不仅让渠道商对产品、竞争、合作厂商有了一定的认识，还能通过聚集的方式统一进行企业市场操作理念的灌输，树立渠道标榜以策动渠道内部之间的竞争。  

如何做渠道销售分析报告  

对照  

我们还应该以自己渠道销售分析进行分析，并对其它竞争性销售产品等进行分析，将自己对手分析透彻，才能更好的发展自己的销售产品，不然我们很容易被其它竞争对手取代。  

客户  

渠道销售分析报告的成果，*要体现在客户身上，我们也要对客户进行深入的分析，才能将渠道销售分析报告做好，不然失去了客户的满意，我们的产品做的再好也是白搭。  

适用性  

我们在做渠道销售分析报告的时候，不能那个天马，那个星空的没有边缘的分析，要针对深刻的分析，不然那些相关性差的东西，会影响到我们的判断，所以我们要注意渠道销售分析报告的适用性，一些没有可行性，不能够执行的东西还是少说为好，毕竟我们要以*的实际效果为根基。  

战略发展  

渠道销售分析报告的目的还是为了以后的发展，以及战略的方向，所以我们分析的最终成果，要表现出为了的战略性，对以后的发展有指导意义，不然如果战略性不强，或者做的小里小气的战略，对我们发展也是很不利的。  

销售怎样做渠道  

我们可以管理经销商，但是，我们可能并不能保证，经销商会“服从”我们的管理。我们会有很多的制度，很多的要求，希望经销商能够按照我们的要求做，但是几乎没有几家企业真正能够做到这一点，多数情况下是，经销商表面上同意，背地里不同意，当面支持，背后反对。  

总之，没有几个经销商能够真正的服从企业的管理。那么，如何才能让经销商服从管理呢?很多人马上会说，经销上一定要挣到钱，只要经销商有钱赚，他们就会服从我们的管理。但是，事实上是，正真不赚钱的经销商早就不干了，或者是干别的去了，所有留下的经销商都在赚钱。  

而却没有一家会听从我们的管理，至少是真心实意的听从我们的管理?经销商如果不赚钱不服从管理，很容易理解，赚了钱仍然不服从管理，就不太容易理解了。为什么会出现这样的状况呢?事实上，经销商服从管理当然与赚钱有关，还与赚钱的过程有关。  

比如一个经销商由于销售我们的产品，赚到了10000元钱，这时候经销商非常高兴，他对我们的企业是存在感激、畏惧之情的，但是他们的内心同时在想：即便是有你厂家的产品，但是没有我们在前线拼命的推销，你的产品也不会卖的这样好，大家都是相互依存、相互利用，谁也不要过分的得寸进尺，非要搞到谁管理谁这样的状况。  

怎样深挖渠道业务  

深挖渠道业务需要：首先要了解并熟悉什么事渠道业务，知道自己的产品及服务优势和劣势是什么。知彼知己才能百战不殆，职场就是战场，很多道理都是通用的，要深挖渠道业务就需要做到这一点。  

深挖渠道业务需要：多结交人脉，多了解行业内的信息和动态。作为渠道业务的工作者，要多结交人脉，多认识人，才会了解更多信息，获得更多有效的资讯，这在职场中是很重要的，对于自己深挖渠道业务也非常有效。  

深挖渠道业务需要：和目前多有的渠道商都搞好关系，并且*和他们成为朋友，让他们帮助自己介绍更多的渠道商。这也是做到了深挖渠道业务，渠道不断扩大，也是自己业务做到位的展示，很好利用了现有渠道。  

深挖渠道业务需要：利用新型的技术或者工具来管理渠道业务，一些新的技术和工具可以提高渠道业务的效率，让渠道产生更多的实用价值，才算是做到了深挖。  

深挖渠道业务需要：向专业的人请教，遇到不懂的或者迷茫的地方，要及时和专业的人请教，帮助自己解决疑惑，对于渠道业务的开展和深挖，自然是人外有人，想专业的高人求教也能让我们做到深挖。