成也销售，败也销售。销售干的好，可以发家致富，销售干不好，积极总结经验，对以后人生的道路也有非常大的帮助。作为一名销售人员，新入职公司之后我们需要了解哪些事情呢?以下是小编为您整理的新手怎么做销售的相关内容。
新手怎么做销售
我们要了解现有的销售渠道。我们必须了解我们的产品现在都是通过哪些渠道销售出去的，我们入职以后是否会开发出新的销售渠道暂且不提，但是以前的销售渠道有哪些是我们必须要去了解的，否则我们的工作将会很难开展。
我们要了解自身的优势。我说的自身的优势是指我们自己身上的优势，比如我们待人真诚，或者我们非常热情。其实销售是建立关系的过程，我们要利用自身的优势和客户建立好关系，那么哪怕我们的产品不如别家的好，客户也可能会选择买我们的而不是别家的。
做销售需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，*才能去拜访。
怎么做销售
对于公司忠诚，是员工最起码的一种职业素养，所有的老板都喜欢忠诚的员工。对于职场新人来说，职场的前三年，你需要完成的就是专业知识经验的积累，所以不要轻易的为了薪水或者一些个人问题就跳槽。作为职场新人，从学生转变成一个合格的职业人，需要一个过渡期。
同时，每个公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事部那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位，不断的丰富自己。
之所以很多公司不愿意招聘应届生，就是因为他们缺乏起码的忠诚意识，在遇到一些问题之后很容易就跳槽或者离职，这会浪费公司的人力资源成本。所以，要培养自己在公司的感情，要积极的去适应公司，而不是一味的寻找更好的公司。
我们怎么做销售
销售的心理建设、销售作为高压力行业，心理的承受能力尤为重要。作为一个新销售，要适应高压力，高绩效考核的职业特点，就需要建立积极的心态。拥有积极心态的人不会将眼光局限于现实。他们除了看到现实情况之外，还能通过积极的想象设想未来可能发生的事情。
老天给我们两只眼睛，睁开双眼，我们看到现实，闭上双眼，我们看到想要的任何东西。闭上你的眼睛，选择去看你所拥有的积极因素。不断告诉自己，你可以，并且坚持不懈，结果一定会出现!销售就是一个不断积累的过程，半途而废，只会前功尽弃!
销售虽然压力很大，尤其作为新销售，但是不要为自己设限，要相信自己，并且不断努力，重复工作，好的结果一定会出现。新销售可以不断向有经验的同行学习，观察对方如何与客户沟通，了解行业的特点，多与同事交流，可以事半功倍。
我们怎样做销售
了解产品的卖点，*特色的卖点，以及产品的功能，基本的参数，要做到了如指掌。来源很多，公司的宣传资料，产品的规格书，说明书，公司的网站啊等等，都是可以利用的。
客户的定位，就是目标客户在哪里?我们的产品是为什么人设计的，什么人会需要我们的产品，如果不是卖给终端客户，是走渠道的，那么代理都是什么样子的人，具体分布在哪里?我们需要给出一张客户的画像。
在销售过程中，一些常见问题的分析和总结，可以列出来，放在一个文档里，分析原因，怎么回复，客户会最满意。这是一个持续不断的过程，必须坚持下来!
宣传资料的整理，包括一些广告小图片，小视频介绍，产品的说明书，PPT，这些如果公司没有专人制作，那么自己也要想办法整理，不要等客户问到了，才惊慌失措。磨刀不误砍柴工嘛，有备无患!资料发过去，很多需要和客户沟通的问题，都不需要赘述，会很有效率哦。
宣传平台的选择，看看公司有没有开通淘宝啊，阿里啊，有没有微信公众号啊，官网啊，所有这些资源都需要去掌握，运用起来，现在线上开发客户，还是比线下容易，毕竟大热天的去盲扫客户，也不现实，对吧。哪个销售要是不懂网络的话，走出去，会让人觉得low啊。
销售新人要如何快速融入工作
经销商其实都是很实战，他们都是大多都是从基层做起来的，很懂市场实战，只是因为公司的逐步发展，事务的增多，逐渐的下市场少了。自己在一线的时候要学会收集和整理数据，进行数据的分析，拿出解决办法和执行排期，拿着详实的市场数据和解决方案给经销商谈运作，这样经销商才会重视你，才会觉得你的价值和责任。
有了配合度，之后的工作开展自然是水到渠成，忌讳谈空道理，和大展望，经销商最关注的是解决当下的问题，因此心急吃不了热豆腐，事情是一点点做的，一口吃不成胖子。许多业务新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。
这样就大错特错了!其实走访市场的过程中养成顺便也看看经销商经销的其他和我们相关的品类，帮助记录些数据也可以为经销商提供些建议，这样对于经销商的产品组合策略和市场格局建设会起到一定的好处。经销商是进货的，经销商团队是卖货的，所谓管理经销商是调动经销商的积极性从而影响其销售团队尽心的销售我品，融入经销商团队之中。
